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如何写好产品描述?除了讲故事外还要增添“诱惑力”!

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软件介绍

  熟悉文案写作的人都知道,在通过文字向读者传达某个想法的时候,最难做到的就是同频。如果是面对面的交流沟通,我们可以通过表情,声调,音量等等方式,给说出的文字赋予更多的色彩,从而突破对方的理性防线,让对方感受到我们的情感,当人的判断从理性转向感性,就会更有可能被触动,被刺激,进而产生冲动性购买。但是当面对白纸黑字时,纵使再感情丰富的人,也很难对着干巴巴的产品描述投入感情,除非他本就打定主意要买某款产品,否则完成交易就只是空谈了。

  所以我们在文案中要做的一件事,就是打破读者理性思维的高墙,把他们扯进情感的世界中来。而要做到这件事,其实可以很简单,让我们讲个小故事。

  没有人不喜欢听别人讲故事。我们从小就是听着故事长大的,每个人,美国英国中国人刚果人,所以故事本身对于所有人来说,都是记忆和兴趣的结合点。听故事意味着,马上就要开始接收一些以前自己没有接触过的信息了。处于天然的好奇感,人们就会在听故事的时候,短暂的放下警惕心,转而由好奇心主导,开始寻求新鲜感。换句话说,当人们在听故事的时候,他们会忘记自己正在被营销手段洗脑。

  当我们想要在产品描述中讲个故事的时候,我们可以从下面几个角度来考虑,等到我们更熟练之后,也许会发现其他更多的切入点:

  时常有卖家抱怨,觉得自己的产品描述写的不够诱人。那么,我们要先问问自己,在描述中,我们自己有没有用“诱人”的单词。做食品,餐厅的商户对于“诱人”的单词会特别有感觉。感官词,就是他们的制胜法宝。感官词会让人们调动更多的脑部区域来自己想象产品的特性,就像Green and Black给他们的巧克力写的文案这样:

  除了和味觉有关的感官词,不难发现,里面还有听觉和触觉的词,crunchy和smooth。于是这个巧克力立刻就变得立体了起来。

  形容词里的感官词就是有着这么狡猾的能力。它们不能为句子增添更多信息,但是如果我们想要让读者在阅读的同时同步产生其他感觉,感官词却是必不可少的。所以如果担心自己的描述没有什么诱惑力,那么是时候看看有没有能增添一些感官词的地方了!

  在文案有了诱惑力之后,我们的消费者离点下“购买”按钮其实只有一步之遥了。为了让他们迈出这一步,我们需要祭出杀手锏——“其他人都在买,你还在等什么!”

  没错,这就是顾客认同。新来的客户往往会因为对不了解的产品缺乏信任感而难以成交,在这种情况下,通常来说他们都会寻求其他人的建议。而我们这时就该站出来,帮消费者省下自己去找建议这个麻烦,把我们想要呈现的社会认可展现出来。当然有人会说,产品页面中的review不就是消费者能寻求建议的地方了吗?是的,没错,但是不要把自己的目光局限在了review上。让我们看看线上家具网怎么做的:

  推广人的照片,这个会极大的提升事例的可信度。这么做还有一个好处,它能把一个抽象的公司变成一个具体的个人,于是消除了企业和消费者在初次合作时的天然不信任感。此外,这个产品还额外使用了报道,通过报道暗示产品的畅销性和流行度,激起人们“追流行”的想法。

  产品文案写作中的最后一个不得不提的技巧,就是让你的文案,一目了然。这要求我们将网页设计的更利于阅读,而一目了然,就是这个设计的终极目标。就像Innocent Drinks在他们的产品描述中做的这样:

  用这种一目了然的方式把我们的内容打包起来,同时还能为内容本身增添吸引力。在初步实践的时候,可以从下面这些角度进行考虑:

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