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业务新手福音 找客户工具

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  • 更新时间: 2019-06-07 05:10:53
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软件介绍

  业务开展的前提是能找到精准的客户(座商不同,就是你有个店或固定的营业场所,等客户上门,其实这也需要做店铺宣传,让更多客人来你的店),如果没办法直接找到精准客户,也最少要找到大量的潜在意向客户群体,这样才能通过如电话,邮件等方式进行筛选,最终还是要找到精准客户,来进行下一步的跟进,最终成交。

  记得很多年前,我在从事业务工作的时候,也碰到了这样的问题。当时网络还不像今天这样发达(大概09年),记得当时比较简单粗暴的方式就是几个业务员一起花钱买本当地的黄页(现在不知道到还有没有),撕开,分着打电话来找到意向客户。也有一些对网络相对熟悉的,到网上去搜索客户,不过效果不如黄页来的直接了,因为当时上网的人和企业不多。还有一些土办法,做车见客户的途中,或在客户附近,拿笔来记录厂牌之类,回公司后先打114查号,再打电话筛选意向。不过,做的好的销售更注重客户关系的培养,让客户转介绍,这样效率就高了,也慢慢的减少了电话筛选客户的工作。

  现在网络高度发达,信息计算技术、网络技术、大数据应用、分享经济形态等等充斥着每个人,但就业务员来讲,找到客户,筛选精准客户并没有因此而不需要了,在方法和手段上有哪些变化那?

  首先我们要我们销售和产品或服务有了足够的了解,明确了我们的服务对象(目标群体)后,我为业务朋友简单的做个介绍。

  通过大型的搜索引擎诸如:百度、雅虎、google,yahoo,等等,用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果,这里要注意搜索关键词的使用,可以调整不同关键词;

  这些专业的市场和展会,可以保证你找到的是当下最活跃客户,当然人家在开展会,忙着销售和介绍自己的产品,你得到的可能仅仅是客户的基本信息,很难找到关键人;

  网络爬虫(又被称为网页蜘蛛,网络机器人,在FOAF社区中间,更经常的称为网页追逐者),是一种按照一定的规则,自动地抓取万维网信息的程序或者脚本。

  2 客户转介绍。这个是终极,也是我最为推荐的,你提供了优质的产品和服务,让你的客户去介绍客户给你,即是对你产品和服务的认可,也能大大提高成交几率,前提是让你的服务变得更加远见和长线吧。

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